中国传统企业进入转型关键期，无论怎样改变都不能脱离内核，在定位理论遭受的质疑甚嚣尘上的形势下，智狼营销总经理龚勇军在与百家传统企业合作中梳理总结出了企业对定位的质疑无外乎以下两个方面。

一、 传统企业转型升级到底需不需要定位？

这个答案是肯定的。传统企业转型升级定位是关键，一个极具销售力的定位是区别于竞争对手，中国传统企业的定位在各行业中看似饱和，实则有更多的细分市场可以挖掘，时代在变，消费需求在变，市场不断切割、细分、深化，企业的定位只要找准切入点，还是有很深的市场可以挖掘，加多宝定位为“预防上火”的饮料，一举击破了可口可乐不可战胜的传奇，腾讯在大众点评、投资滴滴打车、投资京东商城的投资，看似不断的多元化延伸，实则在各行业里的定位都相当精准、清晰，是对“即时通信”定位的强化、深化。

龚勇军强调，定位，不是一句简单的广告语、一个新品类的定位，因为定位既有在传播层面的定位，也有在战略层面的定位，这种定位是隐形的，看不见的，内在的，而往往这种隐形的定位对企业的未来发展起着至关重要的作用，因此，传统企业转型升级不但要定位，更要精准定位，由内而外的定位！

二、 如何精准定位，撬动销量

1. 定位的方向是由“感性定位”向“理性定位”转变

龚勇军在采访中谈到，企业无论怎样定位，都要遵循历史的发展规律，物质匮乏的年代，选择性很少，消费者更倾向于感性消费，因此，定位就会偏向于情感定位，比如，哈根达斯的广告语与爱相连接——爱她，给她吃哈根达斯。而随着消费进入理性时代，消费者更注重价值层面的消费，要明确的表达你能给消费者带来什么，简单、粗暴、直接，更容易占领消费者心智。如智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼（拼板胶、聚氨酯胶）定位“为家居建材行业省钱的伙伴”，不花哨，不拐弯抹角，清晰明了，易懂易记，直触消费者最痛点。

2. 定位的核心的“去繁从简，少即是多”。

什么都要，就什么都得不到，这是传统企业在理性消费时代转型升级重塑定位中贯通的原理，做一件事就要做到底，定位一个细分市场只要做透，效益仍然相当可观。中国最大的互联网社群罗胖，一天一条60秒的音频就是最好的案例。

3. 定位不是摆设，要坚持执行彻底自己的定位

说到底，还是执行力的问题，一个好的定位能否发挥有效的作用，关键是有没有落地执行，有没有事无巨细的围绕着这个定位去展开，智狼营销总经理龚勇军将合作伙伴有行鲨鱼定位“为家居建材行业省钱的伙伴”，从原材料的采购到生产研发的严控成本，从客诉、呆账、退单的严控风险到服务的便捷快速，从销售成本的精准核算到员工积极性的调动，使有行鲨鱼成本大幅降低、员工积极性大涨、极致化让利客户，将品牌定位执行到极致化，真正做到了为客户省钱的目标，即使在2016经济寒冬期，有行鲨鱼仍销量翻倍，利润翻番。

最后，智狼营销总经理龚勇军强调，定位，很关键，但不能神话定位，定位不能包治百病，它只是企业运营的重要一环，传统企业转型升级要科学的看待，更要灵活的运用。